核心提示：2022年，面對高通脹壓力，海外主要經濟體加息預期不斷升溫，而俄烏沖突成為貴金屬市場的重要觸發點，引起金價大幅波動。如何為相關企業的市場經營賦能？這是大有期貨一直在認真思考的問題。新冠疫情爆發后的兩年多來，大有期貨主動閱讀市場、理解市場，熱情靠近產業、服務企業，攜手同為省國資委體系下的湖南黃金集團，正在探索一條期貨擁抱產業、金融賦能經營的產融結合之路。

　　7月15日，湖南黃金集團7樓會議室氣氛熱烈，《俄烏戰爭對全球供應鏈的影響》主題沙龍活動正在熱烈舉行。大有期貨和其他各位專家及同學們相繼進行的精彩分享，引起湖南黃金集團的高度關注。

　　大有期貨為何會出現在黃金集團的主題沙龍？期貨又是如何為黃金集團的市場經營賦能？故事還得從2020年說起。

市場引領，高層對接，產融結合找準契合點

　　新冠疫情以來，黃金價格大幅波動，以風險管理為己任的大有期貨迅速行動起來，將目光投向本土黃金企業--湖南黃金集團。

　　2020年4月，大有期貨投研中心、風險管理子公司期權中心等對黃金集團旗下某礦業公司進行走訪調研，雙方就生產企業如何利用期貨工具進行風險管理交進行充分交流，明確了從集團層面推進參與期貨市場的方向。5月，大有期貨高管正式拜訪湖南黃金，為其相關業務人員開展套期保值業務培訓。隨后，大有期貨多部門緊密合作，主動出擊，多點開花，對其旗下子公司逐一拜訪，仔細梳理客戶需求難點，有針對性地進行期貨業務培訓，明確業務合作落腳點。2021年8月，大有期貨黨支部書記、董事長雷芳拜訪黃金集團，推動雙方合作取得突破性成果，即黃金集團支持旗下子公司在大有期貨開立期貨賬戶。

　　而事實上，開戶只是服務的另一個開始，關鍵還是要摸準客戶的癢點，實打實幫助客戶解決問題。

深入一線，服務加碼，產融結合駛入快車道

　　2022年，面對高通脹壓力，海外主要經濟體加息預期不斷升溫，而俄烏沖突加劇了貴金屬市場波動。湖南黃金加快推進主要產品黃金參與期貨套期保值工作，大有期貨給予大力支持與配合。

　　“我們要把服務陣地搬到產業一線、項目一線，搞清楚企業究竟想什么、要什么?！边@是雷芳反復強調的一點，她自己也經常親自跑市場。3月，雷芳率領服務團隊出席黃金集團銷售及套期保值業務座談會，投研中心負責人作《黃金集團套期保值探討》主題分享。之后，黃金集團高層來訪大有期貨，就套期保值制度建設進行深入交流，經過多輪線下、線上討論交流，由大有期貨協助湖南黃金完成商品期貨套期保值業務制度與體系建設，產融結合駛入快車道。

　　“你們是為數不多的來到我們這個山溝溝的期貨公司”。2022年6月，黃金集團下屬某子公司銷售負責人對大有期貨一行如此說道。大有期貨高管帶隊前往子公司現場，實地了解黃金的采掘生產、冶煉加工、物流運輸等各個環節，敞開心扉傾聽銷售負責人的想法，現地現物開展服務，希望能準確把握黃金產業的風險點，“有的放矢”做好風險對沖方案，提升市場經營效益。

　　大有期貨深知，授人以魚不如授人以漁。雙方決定合作實施包含60個課時的系統性產業培訓和期貨團隊培養計劃。黃金集團全面啟動2022年銷售套期保值業務及管理培訓，報名參加培訓人員遠超預期，學習氛圍空前高漲。大有期貨積極為其提供大力支持，并動員公司各部門業務精英，擬定培訓計劃、設計課程，為黃金集團參加培訓學員提供學習資料和考試輔導。金融機構與實體企業如此融合，這就有了前面的一幕——大有期貨和其他各位專家為黃金集團銷售套保沙龍做精彩的主題分享與熱烈的問題討論。

久久為功，馳而不息，產融結合必是大趨勢

　　從以往的“炒期貨”時代進入今天的“用期貨”時代，服務產業是期貨公司的必然之選、應然之選。而產業客戶開發歷來周期長、見效慢，從與黃金集團首次接觸至今，歷時兩年4個月。接下來，大有期貨將繼續以幫助黃金集團全面提升經營意識，建立集業務、財務、審計、風控、考核等全方位協同高效的銷售套保管理體系，打造一支“有責任、勤學習、會分析、能洞察、善交流、敬風險、抓機遇、獲效益”得的經營團隊為目標，全力推動營銷業務向市場化、系統化轉變。大有期貨將繼續秉持期貨服務實體經濟的初心，克服困難和挑戰，始終把做好客戶的服務工作放在首位，久久為功，馳而不息。